直播间出售商品的客单价不太高,一般在50-100元之间比较合适,具有低客单价很容易吸引一些从来不买这个产品,或者不是这些产品的人买的多的认识。据TalkingData数据进行显示 ,观看网络直播平台用户使用人群多集中在二、三、四、五线以上城市。
利用大家喜欢贪小便宜,卖货还附带一些小礼物,如买一赠X,XX奖金礼品等,除了由品牌提供的礼品,他们也可以放弃小礼品尽自己特别是自己的球迷。用这样的方式,不仅我们可以通过促进中国粉丝进行购买,也能增进与粉丝间的关系。
必须做好自己擅长的领域产品,直播过程中介绍产品的突出优势和优惠价格,其他内容可由助理补充外镜头讲解..如果你是卖一些“不知名品牌”的产品,你可以问助理采取类似的产品进行比较,以突出的产品出售,产品优势,为粉丝打消顾虑。
从用户管理角度进行考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,疯狂夸赞产品好,也要偶尔吐槽下,要让用户个人觉得可以真实,能够提高自己国家做出正确选择:需要你就买,不需要你就不买。劝球迷不要盲目购买该产品,比大举抛售更容易被接受。
增加企业用户可以留存,用各种活动抽奖、红包福利等留住用户。比如可以做一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等可以参与抽奖或者红包等..还可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户和关注量的数量。